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    銷售公司細化措施全面壓庫降庫

    發布日期:2016-03-10天津大無縫鋼管 http://www.care-comi.com

     近日,銷售公司組織科級以上人員召開資金占壓專題分析會,分析降低應收賬款方案和庫存情況、降庫方案,壓縮資金占壓,提高資金使用效率,確保集團公司資金鏈穩定。

      針對有合同庫存,按照當前實物庫存情況,結合后續排產,按銷售指標分解到業務地區,當月排產合同務必于當月發運;細化發運結構,落實責任部門;密切跟蹤用戶需求情況,對有批量需求的合同在細分品種結構上,改制改判;嚴細考核,對沒有完成發運量任務的地區按制度考核;組織業務地區,追根溯源,協商原訂貨單位可否讓步接收并配合計劃科,結合后續排產情況,進行調入后續合同工作。

      針對無合同的庫存,結合庫存現狀積極與相關用戶溝通,盡可能滿足用戶要求,以成品或生產原料方式與用戶形成訂單,降低庫存數量;對滯銷時間長、質量存在問題、經壓庫招標仍不能銷售的,報鋼管制造公司做回廢處理;做好重點銷售區域市場調研及市場開發工作,借鑒同行企業異地備庫經驗,設立現貨庫存,提升無合同庫存鋼管的銷量,減輕庫區及資金占用壓力;積極與渤商網溝通,一季度完成上線前的準備工作,上半年實現現貨網上銷售;參照同行企業現貨銷售模式,完善現貨銷售管理流程,建立適合企業的現貨銷售方式。

      會議要求,要高度重視風險防控問題,從源頭控制,從管理制度入手,完善風險防控體系;進一步降低應收賬款和庫存的指標值,適應生產經營形勢的需要;加大招標力度,立即啟動招標工作;成立壓縮流動資金領導小組,定期分析研究資金占壓,隨時調整工作重點;對于壓庫工作,要分工明確,嚴格考核,重點獎勵,鼓勵全員壓庫。

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